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定製辦公傢俱如何避免傳統辦公傢俱的低利潤陷阱

來源:河南金怡軒傢俱    發佈日期:2018-07-11    瀏覽:

定製辦公傢俱企業從追求速度爲中心轉型到以追求淨利爲中心,以及未來的競爭,一定要看到持續盈利的定製辦公傢俱企業的水平。
        過去十年是新鄉辦公傢俱企業野蠻成長的“黃金時代”:高達60%的年增長率,遠遠領先於傳統辦公傢俱企業增長;抓住一,二線城市商業MALL,社區和機場,高鐵黃金廣告,再到三四線城市鋪網點;用新的C2B商業模式顛覆行業生態已經成爲行業展示的焦點。
        短短十幾年,“定製辦公傢俱”已成爲新一代消費者時尚生活的標準,如此難以累積三十多年的傳統辦公傢俱無法比擬的。

        然而,隨着時間的推移,目前定製辦公傢俱市場已經不再是那塊藍色的海洋之前,一連串“美麗”的成績單背後的“淨利”數據如此低落令人眼花繚亂。
        良好的毛利率淨利潤率並不好
        “定製辦公傢俱業平均毛利率在30%-50%,但平均淨利潤率只有3%-7%左右。”索菲亞已經上市,好萊塢關閉,歐洲陣營等定製傢俱巨頭的淨利潤率僅爲10%。這個數字幾乎是目前定製傢俱行業能達到的最高水平。
        相比之下,其他行業,如陶瓷,淨利潤率高達15%-20%,沒有比較沒有壞處,低成本定製傢俱是明顯的。
        “很多做定製辦公傢俱的企業老闆,年復一年地努力工作,終於發現實際上沒賺到多少錢。現在看來,定製辦公傢俱的快速增長,也遇到了與傳統傢俱相同的問題。

        有業內人士指出,辦公傢俱業既是暴利行業,也是微利行業。那是暴利,從工廠到最終消費者手中,大概要增加4-6倍;就是博利,近年來,由於國內外多種因素的影響,辦公傢俱廠家和經銷商的淨利潤率大幅下降。
        僅從生產成本的角度來看,辦公傢俱並不貴,但租金,銷售,管理等成本佔比較高,價格偏離價格。
        這種現象是辦公傢俱行業的痛點,傳統辦公傢俱正在經歷,定製辦公傢俱也是在所難免。
        消費者需要什麼辦公傢俱?製造商生產什麼傢俱。定製傢俱顛覆了傳統傢俱的商業模式,獲得更多消費者的同時,也面臨各種高成本:
        早期溝通成本高。定製辦公傢俱的銷售過程一般是在網上預約,設計師去客戶家庭的場地規模和設計方案,客戶到店面下線看到方案並簽訂合同,最後在產品交付和安裝售後服務。整個過程半個月到一個月。早期的溝通成本很高,店面設計師有時候每天都會測量,最終的訂單可能是客戶,總量不高,設計師通常會疲憊不堪。
        促銷、廣告、店面成本高。定製辦公傢俱現在在商業MALL大受歡迎,店鋪租金高,而且受歡迎請明星代言,通過店面促銷來吸引顧客,一年的租金,廣告代言費,促銷活動等費用是一筆不菲的開支。
        生產方成本高。一方面,原材料上漲,一些原材料漲幅高達50%,另一方面則是勞動力成本,智能化設備維護成本等。
        內部管理成本高。隨着90後的進入,老一代的產業工人回國,新人才的培養帶來了較高的管理成本。再加上設計師羣體的培養,給管理帶來了巨大的成本壓力。
        直營店和特許經營店窘境。“直銷店”更有利於質量,服務和信譽的形成,但管理成本高。雖然“特許經營”可以降低管理成本,但管理水平參差不齊,影響了品牌聲譽。

        隨着客戶需求的不斷提高,定製辦公傢俱將面臨更多的資金,研發,技術投入等方面的升級和製造。資本進入大規模定製傢俱企業,定製辦公傢俱智能製造的門檻越來越高,行業發展呈現出兩極分化,資金和技術更加雄厚的公司將難以進入市場這個子類別。
        數據顯示,雖然定製辦公傢俱發展迅速,但其在中國傢俱市場的總銷售額僅佔15%-20%,隨着二板政策的放開,小戶型,二次裝飾等的需求,定製辦公傢俱市場依然存在有一個很大的好處,這是一個新鄉辦公傢俱廠的機會。
        定製辦公傢俱行業競爭也越來越激烈:即使現在做好面前的“四劍客”也有自己的優勢,在資本力量的幫助下,將努力爭取更大的市場份額; 傳統辦公傢俱企業的海關類別也不容小覷,雖然是善後還要追趕; 有房地產,互聯網等行業的“破壞者”來分定製辦公傢俱市場份額。
        定製辦公傢俱企業是時候慢下來了,從追求速度爲中心轉型到追求以淨利爲中心,與未來競爭,必定要看到持續盈利的定製辦公傢俱企業的水平。